Les prospects cachent leur jeu !

Les prospects sont-ils vraiment sincères avec les vendeurs…tout le temps ? NON ! Ça ne veut pas dire qu’ils sont mesquins. En fait, la plupart des gens trouvent normal de ne pas être totalement honnête avec un vendeur… Avez-vous toujours dit la vérité à un vendeur ?

Les prospects ont simplement peur d’être obligés d’acheter un produit ou service, qu’ils ne veulent pas vraiment. De façon générale, les prospects veulent acheter mais ne veulent pas qu’on leur vende.

Le défi du vendeur professionnel est de poser les bonnes questions, sans pression, afin d’obtenir la vérité et en même temps, d’avoir le prospect qui découvre par lui-même les raisons pour lesquelles, il veut faire affaire avec le vendeur. Lorsque le prospect ne sent pas la pression, il ne ressent pas non plus le besoin de se défendre et donc, est plus disposé à se dévoiler.

Pour plus d’informations, contactez amelie.maurel@sandler.com

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